「沒有一萬二就別談了!」 我看著眼前的盧醫師對我方開出的三千價格霸氣回應,我心想:(哇,盧醫師好敢開價啊。)
...(嗯? 原來我看起來就是這樣子嗎?)我突然覺得跟回憶中的對方有種感同身受的感覺。
在開始做部落格、自媒體之後,陸陸續續有一些廠商想要找我合作,我有跟幾個平台、廠商合作過,也拒絕過不少廠商。。
我覺得商業合作是各取所需,也是許多事物的進步動力,做好利益揭露就好。
不過就像我們買東西不會只看它的價格,人總有更在乎的其他因素。
要一個人在最重要的東西妥協,可能就需要在其他方面用更好的條件去讓對方點頭,每個人都有一個價格,問題在於你願意收/付多少?
但有個心理學效應叫稟賦效應,簡單來說就是「屬於我的東西,我會覺得她更有價值。」
一杯星巴克咖啡,冠上自己的名字,除了不易搞錯之外,更顯得珍貴。
看別人在賣二手產品時標示九成新,自己會偷笑,覺得價格可能沒有打個七折以上沒興趣。
可是自己賣起二手品,都說自己保存良好,極少用過,價格開八折覺得已經是殺到見骨了。
怎麼換個位子換個腦袋?
等等,在嘲笑上面這句話之前,你會不會真的希望能換個腦袋,去看看那些跟你意見不同的人,到底在想什麼?
這就是這次我來聽 Alex 老師第二次去哈佛談判學程時,少數讓他覺得新奇而且覺得實用的方法:哈佛教我的換位思考。