2021年9月2日 星期四

你夠好了,去做吧!《這才是行銷》x《一人公司》

作者:盧育成 兒童牙醫


之前一個身為老闆的朋友說:「話不要說得冠冕堂皇,公司生存的目標就是要越賺越多錢。」

這句話說得很好,沒有人希望越賺越少錢,只是賺得多不是只有單純看你的月薪如何。

可能有的人還是會希望有更多的月薪,讓他可以換取更多他想要的、他重視的,這也一種選擇。

但還有一種選擇是,如果可以薪水保持不變,但上班的時間越來越少,可以有更多的時間看書、看漫畫、打電動,做任何你喜歡的事,這樣算不算是 「賺得更多」?

從周休二日、到周休三日、甚至周休四日,但薪水可以持平,甚至再多一點點?

你會想要這樣的人生嗎?

我想要!這也是我現在的生活。

這就是《一人公司》想跟我們說的,不是成為更大的公司,而是更好的公司。

大有大的好,小有小的快。

不是所有病人都在追求一樣的目標:看起來更資深的醫師、看起來更好的設備、看起來更氣派的裝潢。

可是你有沒有跟別人不一樣的東西?他在大公司找不到的,只在你身上找到的,而且他知道你會有的,獨特的東西?

這是《一人公司》《這才是行銷》都想跟我們說的,你不用當香草口味的冰淇淋,你可以是火龍果口味、肉鬆口味、鮪魚口味,不是每個人都愛,但愛你的人離不開你的口味。

有些醫師會追求說自己病人多滿,已經要約到一季之後。

請不要誤會,這樣對於穩定的金流、客源,當然是好事,畢竟牙醫是個沒有看診就沒有收入的職業。

但病人也容易有抱怨、難約診、進度緩慢...

有沒有辦法在這之間拿捏一點平衡?

一人公司拚量是拚不過大公司的,不過你可以以價制量,當發現你沒有更多的時間,就是該提高價格的時機。

讓你的 waiting list 剛好滿出來一點點。


適合一人公司的行銷


如果你有足夠的金流,也知道確切的效益,你可以精準的投廣告 ⟶ 獲得大於投資的利益 ⟶ 回頭繼續廣告。

一人公司可以更適合的是口碑行銷:看不出立即的效益,但當別人說到一個獨特的主題,可能就會想到你,確切的操作,可以回到《這才是行銷》裡面去做:

你要抓住誰?

為什麼對方要幫你散布口碑?

他要跟別人說什麼?


醫生為什麼害怕行銷?

 
最後,為什麼人們害怕行銷?為什麼尤其醫生害怕行銷?

人們願意付你一千元,是因為他覺得你的東西,有超過一千元的價值,所以他覺得值得。

這時候我們要問的是,所以我的東西真的有超過一千元的價值嗎?

如果你自己心裡覺得,這東西其實只值五百元,那你知道你真的在偷人錢財,這條路做不久。

可是如果你也知道,這真的有超過一千元的價值,那你就只是讓這世界變得更美好。

你不做,就是讓一些比你弱的、甚至比你壞的,比你更有名。

對病人來說,幸運一點,他可能只是去別的地方花五百元得到五百元的價值。

不幸一點,就是他去別的地方花兩百元,然後只得到十塊錢的價值。


蝴蝶要飛多久

 
「你已經夠好了,你可以追求更好,但不用追求完美,勇敢地去做吧」 -- 賽斯˙高汀

這兩本書是我覺得放在一起很好看的書,我尤其喜歡這才是行銷,他講的是最基本,但也最受用的基本行銷法,行銷大師當之無愧。

書中最後一章,也就是上面提到的為什麼人們該做行銷,其實適合給醫生們,尤其是剛出社會的醫生(我說的是剛畢業的自己),覺得醫生應該只鑽研醫術,「花若盛開,蝴蝶自來。」

是,但蝴蝶要飛很久,而且有些蝴蝶可能找不到花就掰了。

覺得如果對行銷沒概念,這本很適合當第一本行銷書。

而一人公司是接近於我目前的工作型態,也是我喜歡的工作型態。一個人不代表要包山包海,但人要學會選擇戰場,不要跟海豚比游泳。

找出你的天才、天賦,最專精的項目。

我已經找到了兒童牙醫,但就連兒童牙醫都還算很大個項目,還有更多更多的比賽。

想辦法找到你是第一,然後可以養活你的地方。

而一人公司比起身為大醫院的小螺絲釘,成為各有特色、更像是一個活生生的人會更重要。

別忘了自己是人、病人也是人,保持身為人的溫度,是看完書我要提醒自己的課題。




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